ТРЕНИНГ

КРАСНОДАР / 14-15 МАРТА 2017

ЖЁСТКИЕПЕРЕГОВОРЫ

Вы научитесь отстаивать свои интересы и сохранять отношения в любой ситуации 

КОМУ ПОДХОДИТ ТРЕНИНГ

Руководителям и владельцам бизнеса

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнёрского соглашения.

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за "красную черту", за которой следуют убыточные решения.

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперёд.

Специалистам по продажам

Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.

Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.

Чтобы заключать новые сделки даже в самых жёстких условиях и с самыми неприступными клиентами.

Чтобы выстраивать долгосрочные тёплые отношения независимо от исхода переговоров.

Специалистам по закупкам 

Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться выполнения.

Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к взаимовыгодному решению.

Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

Специалисты по работе с клиентами

Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.

Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.

Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

Первый день

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки)
Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории
Соотношение теории к практике 60/40.

Второй день

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу.
28 человек - максимальное количество человек
90% времени займет практическая часть.

ВИДЕО С ТРЕНИНГА В КРАСНОДАРЕ

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА

Подготовка к переговорам

Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения

Приёмы ведения переговоров

10 приемов эффективного переговорщика

Методы аргументации

Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Давление и манипуляции

Виды манипуляций и их мотивы 

Как распознать манипуляции

Методы противодействия манипуляциям

Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия

Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели

Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады

Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Борьба за выгоду

Выгода

Компромисс и уступка

Правила торга

Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Работа с претензиями

Как работать с претензиями

Критика. Способы работы с критикой 

Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Эмоции в переговорах

Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения

Удержание эмоционального баланса

Как превратить разъяренного оппонента в лояльного

Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков

Управленческие поединки: отработка навыков и обратная связь

Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера

О ТРЕНЕРЕ

Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

КНИГА ГОДА

2016

Номинация «Прорыв года»

Награда от интернет-магазина ozon.ru Online Awards 2016

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

ФОТО С ПРОШЛЫХ ТРЕНИНГОВ В КРАСНОДАРЕ

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

МАКСИМ БАТЫРЕВ РЕКОМЕНДУЕТТРЕНИНГ ИГОРЯ РЫЗОВА

СОТРУДНИКИ ЭТИХ КОМПАНИЙ УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ

ПОЛУЧИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ

ТРЕНИНГ 1 ДЕНЬ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

1 день участия

40% практики

БИЗНЕС

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

2 дня участия

90% практики

VIP

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

Обед за столом с тренером

Личная консультация Игоря Рызова (1 час)

Возможность вложить рекламу в раздаточные материалы

2 дня участия

90% практики

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.

Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 28 человек.

Мы уверены в тренинге настолько, что готовы дать 100 % гарантию возврата.

Если после тренинга вы решите, что он не стоит затраченных денег, мы вёрнем вам 100 % внесенной суммы без вопросов и возражений.

ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Партнер по презентациям

Партнер по дизайну

Стать партнером

/ Мы в соц. сетях

/ Другие события

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Красноармейская, 55/1, 3-й этаж

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752