ТРЕНИНГ   /   15-16 МАРТА

8 861 24 25 444

ЖЁСТКИЕ

ПЕРЕГОВОРЫ

г. Краснодар

Вы научитесь отстаивать свои интересы

и сохранять отношения в любой ситуации

ОСТАЛОСЬ

28

мест*

*формата "Бизнес", на второй день участия

кому подходит тренинг

Руководителям и владельцам бизнеса

 

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнёрского соглашения.

 

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за "красную черту", за которой следуют убыточные решения.

 

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.

 

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперёд.

Специалистам по продажам

 

Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.

 

Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.

 

Чтобы заключать новые сделки даже в самых жёстких условиях и с самыми неприступными клиентами.

 

Чтобы выстраивать долгосрочные тёплые отношения независимо от исхода переговоров.

Специалистам по закупкам

 

Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться выполнения.

 

Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к взаимовыгодному решению.

 

Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

Специалисты по работе с клиентами

 

Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.

 

Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.

 

Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов.

особенности тренинга

Первый день

 

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки)

Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории

Соотношение теории к практике 60/40

 

Второй день

 

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу.

28 человек - максимальное количество человек

90% времени займет практическая часть.

Посмотрите атмосферное видео с тренинга в г. Краснодар

основные темы тренинга

Подготовка к переговорам

 

Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

 

Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения

Приёмы ведения переговоров

 

10 приемов эффективного переговорщика

 

Методы аргументации

 

Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Давление и манипуляции

 

Виды манипуляций и их мотивы

 

Как распознать манипуляции

 

Методы противодействия манипуляциям

 

Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Агрессия и гнев

 

Внешняя и внутренняя агрессия

 

Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели

 

Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады

 

Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Борьба за выгоду

 

Выгода

 

Компромисс и уступка

 

Правила торга

 

Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Работа с претензиями

 

Как работать с претензиями

 

Критика. Способы работы с критикой

 

Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Эмоции в переговорах

 

Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения

 

Удержание эмоционального баланса

 

Как превратить разъяренного оппонента в лояльного

Отработка навыков

 

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков

 

Управленческие поединки: отработка навыков и обратная связь

 

Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера

О тренере

Опыт в бизнесе более 17 лет в продажах и закупках. Управленческий опыт. Переговорная практика.

 

Автор книги «Подготовка к управленческому поединку и сложным переговорам» и Бестселлера «Жесткие переговоры»

 

Многократный победитель турниров по Управленческой борьбе. Член Федерации Управленческой Борьбы Судья 1-й категории.

 

Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Представитель Института в России и СНГ.

 

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа (автора бестселлера «Сначала скажите "НЕТ"»)

игорь рызов

 

Ведущий Российский эксперт в области продаж и переговоров

видеоприглашение

Опыт в бизнесе более 18 лет в продажах и закупках

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Владимир Суворов

Руководитель проекта "Франчайзинг" в Limpid Pools

https://www.facebook.com/vsuvorov.mail

Сказать просто, что было полезно - значит не сказать ничего! Более 70 записей и 20 задач в работе. Открылся новый мир, вспомнил много примеров когда манипулировали на переговорах, теперь знаю что с этим делать.

 

Игорь личным примером показывал высокий уровень мастера переговоров, давал много практических заданий (столько никогда не встречал на тренингах) и главное все из жизни, а не американских книг!

 

УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ

стоимость участия

СТАНДАРТ

бизнес

ВИП

получить технологию

тренинг 1 день

прокачать навык

бизнес-практикум 2 дня

прокачать навык

бизнес-практикум 2 дня

Раздаточные материалы

 

Фирменный диплом участника

 

Фотоотчет события

 

Кофебрейки

 

1 день участия

 

40% практики

8 500

При оплате до 31 декабря

6 000

Раздаточные материалы

 

Фирменный диплом участника

 

Фотоотчет события

 

Кофебрейки

Обед

 

Книга автора в подарок

 

2 дня участия

 

90% практики

19 500

При оплате до 31 декабря

14 500

Раздаточные материалы

 

Фирменный диплом участника

 

Фотоотчет события

 

Кофебрейки

 

Обед

 

Книга автора в подарок

Обед за столом с тренером

 

Личная консультация Игоря Рызова (1 час)

 

Возможность вложить рекламу в раздаточные материалы

 

2 дня участия

 

90% практики

49 500

***Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников. Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 28 человек.

Вы довольны,

или мы вернём деньги

Мы уверены в тренинге настолько, что готовы дать 100 % гарантию возврата.

 

Если после тренинга вы решите, что он не стоит затраченных денег, мы вёрнем вам 100 % внесенной суммы без вопросов и возражений.

 

место проведения

15-16 марта 2016 г. | с 10:00 до 17:00

г. Краснодар

Мы выбираем лучший зал для вас, и укажем его чуть позднее.

ВАШ БОНУС

МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ

ПЕРВЫЙ В РОССИИ ЖУРНАЛ О ПЕРЕГОВОРАХ

 

 периодическое электронное издание

В номере:

 

46-я татуировка Максима Батырева

 

Факты истории о переговорах

 

Советы экспертов

 

Кремлевская система переговоров

подпишитесь на рассылку и

 

ПОЛУЧИТЕ 5-Й ВЫПУСК

БЕСПЛАТНО

ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ

Я не понял, так для кого этот тренинг?

Что даст мне этот тренинг?

Тренинг "Жесткие переговоры" для мужчин и женщин, руководителей, менеджеров и собственников, а так же для всех, кто стремится улучшить свои коммуникативные навыки. Жесткие переговоры случаются, в тот момент, когда вы этого совершенно не ожидаете, посетив мероприятие вы будете готовы к любой неожиданности.

Каждый день вы участвуете в переговорах независимо от того, хотите вы этого или нет, и только от вас зависит кто в этих переговорах победит. Приемы, контрприемы, противодействие манипуляциями и много практики будет на тренинге.

Я сам в переговорах лет *надцать! Для чего мне это?

Кто будет учиться вместе со мной?

Переговоры это спорт, и как в спорте, для того чтобы быть в форме необходимо регулярно заниматься. Не спроста мы сравниваем это искусство с боксом, у каждого чемпиона был свой тренер, и никто еще не побеждал не уделяя должного времени тренировкам.

Участниками тренинга будут собственники бизнеса, руководители среднего звена и первые лица компаний, менеджеры по закупкам и по продажам. Поэтому это мероприятие позволит вам установить деловые контакты.

8 861 24 25 444

МЕРОПРИЯТИЯ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ МИР

Мы выбираем спикера по следующим критериям:

 

  • Участники на тренинге не засыпают ;-)

 

  • Спикер имеет реальный опыт ведения бизнеса

 

  • Узкая специализация (переговоры, управление, маркетинг)

 

  • Рекомендации от ведущих экпертов (И. Манн, А. Фридман, В. Тарасов)

 

  • Наличие изданной книги в  "Манн Иванов и Фербер" или "Альпина"

 

 

 

 

Организатор:

Компания "Тренинг Меню"

ИП Полищук А.В.

ИНН 233505177176

ОГРНИП 316237500013752

т. +79094441500

aleksandr.p@tmennu.ru

 

Отправка сообщения…

На сервере произошла ошибка.

Сообщение отправлено