16-17

ноября

2017

Игорь Рызов 

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014) Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013) Обладатель премии "Деловая книга года России 2017", за книгу "Кремлевская школа переговоров"

16-17

ноября

2017

Игорь Рызов 

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014) Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013) Обладатель премии "Деловая книга года России 2017", за книгу "Кремлевская школа переговоров"

ЧТО В

ПРОГРАММЕ ?

Мероприятие будет полезно всем, кому бывает трудно донести информацию до клиента. Знаменитый спикер научит каждого различать типаж собеседника и его принадлежность к определённой группе; расскажет, как определять потребности и мотивы; продемонстрирует эффективные методы ведения переговоров с разными социальными группами. 

ЧТО В

ПРОГРАММЕ ?

Мероприятие будет полезно всем, кому бывает трудно донести информацию до клиента. Знаменитый спикер научит каждого различать типаж собеседника и его принадлежность к определённой группе; расскажет, как определять потребности и мотивы; продемонстрирует эффективные методы ведения переговоров с разными социальными группами. 

Переговорные поединки: торг, блеф, конфликт, 

соревнование


Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии 

поведения


Инсценировка реальных ситуаций из опыта 

участников, разработка выигрышной стратегии


Наращивание внутренней силы, 

«переговорных мышц»

Заявка

Имя *
Телефон *
Электронная почта *

«Он меня не понимает»

«Они нас не слышат»

«Мы с Марса, они с Венеры» 

Эти и множество других фраз останавливают нас в шаге от соглашений и отбрасывают переговоры назад. Что мешает людям договариваться? 

Мы все одинаковые и разные, у всех разный психотип и мышление, по-разному принимают решения женщины и мужчины, юристы и бизнесмены, врачи и инженеры. Культурные различия часто становятся непреодолимой стеной.

Для кого тренинг


Собственник / Руководитель


Юрист / Адвокат


Специалист по закупкам / продажам

Если Вы хотите научиться подбирать "золотой ключик" к любому собеседнику, если в Ваших планах продвигать переговоры вперёд и увеличивать свои доходы, Вам важно научиться:

- Различать типаж собеседника и его принадлежность к определённой группе.

- Определять потребности и мотивы.

- Вести переговоры с разными социальными группами.

- Вести переговоры с представителями других культур, стран, регионов.

- Учитывать этнические отличия.

- Адаптировать оппонента под свои ценности и адаптироваться под ценности оппонента.

Вы узнаете много нового

Принадлежность к одному из четырёх типажей. 

Преимущества и недостатки общения.

Мужчины и женщины в переговорах.

Переговоры разных социальных групп.

Межкультуральные переговоры.

Успешные переговоры.


Содержание тренинга

Принадлежность к одному из 4-х типажей. Преимущества и недостатки общения

  • Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу
  • Мотивы и движущая сила
  • Переговоры внутри группы
  • Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностя
  • Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе
  • Практические кейсы и игры

Мужчины и женщины в переговорах

  • Особенности и тонкости гендерных переговоров.
  • Как услышать друг друга и быть понятым
  • Точки соприкосновения
  • Отработка навыка.

Переговоры разных социальных групп

  • Как определить принадлежность
  • Как создать свою группу
  • Ценности и потребности групп
  • Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций

Межкультуральные переговоры

  • Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
  • Культурный шок и барьеры коммуникации.
  • 4 стратегии поведения в межкультуральных переговоров.
  • Формирование круга доверия.

Успешные переговоры

  • Борьба и сотрудничество
  • Стратегия и тактика
  • Как повысить уверенность в себе
  • Внутренний голос. Советчик или вредитель.

Программа тренинга

09:30-10:00

Регистрация участников

10:00-11:30

Первая часть тренинга

11:30-11:50

Кофе-брейк

11:50-13:00

Вторая часть тренинга

13:00-14:00

Обеденный перерыв

14:00-15:30

Третья часть тренинга

15:30-15:50

Кофе-брейк

15:50-17:00

Четвертая часть тренинга

17:00-18:00

Фотосессия со спикером

"Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим."

Игорь Рызов

Особенности тренинга

Первый день

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки)
Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории
Соотношение теории к практике 60/40.

Второй день

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу.
28 человек - максимальное количество человек
90% времени займет практическая часть.

Стоимость участия

Инвестиции в себя — есть основополагающая успеха! 

СТАНДАРТ 

1 день

40% Практики

Раздаточные материалы

Фирменный диплом

Фотоотчет

Кофебрейки

БИЗНЕС 

2 дня

90% Практики

Раздаточные материалы

Фирменный диплом

Фотоотчет

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

VIP 

2 дня

90% Практики

Раздаточные материалы

Фирменный диплом

Фотоотчет

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

Скидка 10% на следующее посещение мероприятия 

Возможность вложить рекламу в раздаточные материалы

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.

Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 28 человек.

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.

Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 28 человек.

О тренере

Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Книги Игоря Рызова

Два факта о книге "Кремлевская школа переговоров"

1) Бестселлер "Кремлевская школа переговоров", был признан "Деловой книгой года в России 2017" (премия утверждена компанией PwC). 

2) На данный момент, это единственная бизнес-книга российского автора, издающаяся на пяти языках.

Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах. 

В книге разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров.

Книга «Я всегда знаю, что сказать» выиграла в номинации «Прорыв года 2016»

Отзывы

Эти люди уже умеют проводить переговоры

Максим Батырев рекомендует

Автор книг "45 татуировок менеджера" и "45 татуировок продавана"

Максим Батырев

бизнес-спикер


Я убежден, что если каждый предприниматель прочитает эту книгу, то бизнес в нашей стране станет лучше. Ведь «Жесткие переговоры» – это не значит полностью «отжать оппонента и плясать на его костях», а договориться с ним так, чтобы все стороны извлекли выгоду и продолжали дальше сотрудничество на протяжении длительного времени.

Радислав Гандапас

бизнес-спикер


«Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, книга Игоря Рызова должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия – обучать коммуникациям».

Фотографии с прошедшего мастер-класса

Жесткие переговоры

Эти компании уже прошли обучение

Агенство недвижимости

Газодобывающая компания

Провайдер мобильной связи

Банковские услуги

Интернет провайдер

Поисковая система

Российские Железные Дороги

Клининговые услуги

Посмотрите видео с Игорем Рызовым

Как выстроить доверительные отношения с клиентом?

Клиент всегда прав?

Какие вопросы задавать на переговорах?

Как справиться с волнением?

Оставьте заявку,

чтобы узнать подробности

Получайте только ценные навыки и информацию

/ Мы в соц. сетях

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Красноармейская, 55/1, 3-й этаж

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752