ТРЕНИНГ

МЕРОПРИЯТИЕ СОСТОЯЛОСЬ

ЖЁСТКИЕПЕРЕГОВОРЫ

Вы научитесь отстаивать свои интересы и сохранять отношения в любой ситуации 

КОМУ ПОДХОДИТ ТРЕНИНГ

Руководителям и владельцам бизнеса

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнёрского соглашения.

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за "красную черту", за которой следуют убыточные решения.

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперёд.

Специалистам по продажам

Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.

Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.

Чтобы заключать новые сделки даже в самых жёстких условиях и с самыми неприступными клиентами.

Чтобы выстраивать долгосрочные тёплые отношения независимо от исхода переговоров.

Специалистам по закупкам 

Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться выполнения.

Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к взаимовыгодному решению.

Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

Специалисты по работе с клиентами

Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.

Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.

Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

Первый день

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки)
Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории
Соотношение теории к практике 60/40.

Второй день

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу.
28 человек - максимальное количество человек
90% времени займет практическая часть.

ВИДЕО С ТРЕНИНГА В КРАСНОДАРЕ

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА

Подготовка к переговорам

Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения

Приёмы ведения переговоров

10 приемов эффективного переговорщика

Методы аргументации

Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Давление и манипуляции

Виды манипуляций и их мотивы 

Как распознать манипуляции

Методы противодействия манипуляциям

Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия

Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели

Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады

Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Борьба за выгоду

Выгода

Компромисс и уступка

Правила торга

Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Работа с претензиями

Как работать с претензиями

Критика. Способы работы с критикой 

Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Эмоции в переговорах

Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения

Удержание эмоционального баланса

Как превратить разъяренного оппонента в лояльного

Отработка навыков

Деловая игра: отработка на практике полученных навыков

Управленческие поединки: отработка навыков и обратная связь

Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера

О ТРЕНЕРЕ

Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

КНИГА ГОДА

2016

Номинация «Прорыв года»

Награда от интернет-магазина ozon.ru Online Awards 2016

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

ФОТО С ПРОШЛЫХ ТРЕНИНГОВ В КРАСНОДАРЕ

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

МАКСИМ БАТЫРЕВ РЕКОМЕНДУЕТТРЕНИНГ ИГОРЯ РЫЗОВА

СОТРУДНИКИ ЭТИХ КОМПАНИЙ УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ

ПОЛУЧИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ

ТРЕНИНГ 1 ДЕНЬ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

1 день участия

40% практики

БИЗНЕС

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

2 дня участия

90% практики

VIP

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Раздаточные материалы

Фирменный диплом участника

Фотоотчет события

Кофебрейки

Обед

Книга автора в подарок

Обед за столом с тренером

Личная консультация Игоря Рызова (1 час)

Возможность вложить рекламу в раздаточные материалы

2 дня участия

90% практики

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.

Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 28 человек.

ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Информационный партнер

Партнер по презентациям

Партнер по дизайну

Стать партнером

/ Мы в соц. сетях

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Красноармейская, 55/1, 3-й этаж

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752

Информация на сайте не является публичной офертой. 

Мероприятие закрытое, регистрация и оплата обязательна. 

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в формат участия и отказать в участии без объяснения причин.