1-2 марта 2019 | Жесткие переговоры  

при оплате до 31 января

Тренинг Игоря Рызова

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Вести жесткие переговоры — это не значит быть жестким по отношению к своему собеседнику. Это значит научиться противостоять жесткому оппоненту, уметь отстоять свои интересы и сохранить отношения

1-2 марта

10:00 - 18:00

Краснодар

2 ДНЯ погружения в тонкостипереговорных процессовв результате которых вы научитесь:

лучше готовиться к переговорам

приемам повышения эффективности переговоров

распознавать и противодействовать манипуляциям

справляться с внутренним гневом и агрессией

конструктивно работать с критикой

превращать разъяренного оппонента в лояльного

удерживать эмоциональный баланс во время переговоров

при оплате до 31.01.19

Тренинг Игоря Рызова

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Вести жесткие переговоры — это не значит быть жестким по отношению к своему собеседнику. Это значит научиться противостоять жесткому оппоненту, уметь отстоять свои интересы и сохранить отношения

1-2 марта

10:00 - 18:00

Краснодар

2 ДНЯ
погружения в тонкости
переговорных процессов

в результате которых вы научитесь:

  • лучше готовиться к переговорам
  • распознавать и противодействовать манипуляциям
  • справляться с внутренним гневом и агрессией
  • конструктивно работать с критикой
  • превращать разъяренного оппонента в лояльного
  • удерживать эмоциональный баланс во время переговоров

Тренинг подойдет для

Руководителей и владельцев компаний!

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнёрского соглашения.

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперёд.

Специалистов по закупкам

Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться выполнения.

Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к взаимовыгодному решению.

Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.

Специалистов по продажам

Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.

Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.

Чтобы заключать новые сделки даже в самых жёстких условиях и с самыми неприступными клиентами.

Чтобы выстраивать долгосрочные тёплые отношения независимо от исхода переговоров.

Специалистов по работе с клиентами

Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.

Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.

Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов.

Особенности тренинга

Первый день

Формат проведения — блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки).

Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории.

Соотношение теории к практике 60/40.

Второй день

Участники отточат приобретенные знания 
и навыки в ограниченном кругу.

90% времени займет практическая часть.

35 человек - максимальное количество человек во второй день.

Тренинг подойдет для

Руководителей и владельцев компаний

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнёрского соглашения

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперёд

Специалистов по закупкам

Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться выполнения

Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к взаимовыгодному решению

Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию

Специалистов по продажам

Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки

Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов

Чтобы заключать новые сделки даже в самых жёстких условиях и с самыми неприступными клиентами

Чтобы выстраивать долгосрочные тёплые отношения независимо от исхода переговоров

Специалистов по работе с клиентами

Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами

Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки

Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов

Особенности тренинга

Первый день

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется
с практической частью (деловые игры, поединки)

Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории

Соотношение теории к практике 60/40

Второй день

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу

95% времени займет практическая часть

35 человек - максимальное количество человек во второй день

Программа тренинга

День первый

Как отстоять свои интересы. Борьба за выгоду

  • от «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду

  • как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту

  • правила эффективных переговоров

  • 4 регулятора напряжения за столом переговоров
    Деловая играЦель: научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, управлять уровнем жесткости в процессе переговоров

Давление и манипуляции в переговорах

  • виды манипуляций и варварства

  • манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы

  • как распознать манипуляции

  • методы противодействия манипуляциям

  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару
    Упражнения. Отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций

Эмоции в переговорах

  • эмоциональный баланс

  • позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения

  • удержание эмоционального баланса

  • как превратить разъяренного оппонента в лояльного

  • как справиться со своими эмоциями

  • как нейтрализовать эмоции оппонента

  • техника работы с эмоциями

  • барьеры общения. Как обойти
    Упражнения. Переговорные поединки с тренером

Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление

  • Провокация агрессии как элемент давления

  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели

  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады

    Упражнения. Отработка техник работы с агрессивным поведением

Спарринг

Поединки в мини-группах. Отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок

Программа тренинга

День первый

Как отстоять свои интересы. 
Борьба за выгоду

  • 4 модели поведения во время борьбы за выгоду

  • правила эффективных переговоров

  • 4 регулятора напряжения за столом переговоров
    Деловая игра

Давление и манипуляции в переговорах

  • виды и мотивы манипуляций

  • как распознать и противодействовать манипуляциям

  • 7 техник противостояния манипулятору
    Упражнения

Эмоции в переговорах

  • удержание эмоционального баланса

  • как превратить разъяренного оппонента в лояльного

  • как нейтрализовать эмоции оппонента
    Упражнения

Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия

  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады

    Упражнения

Спарринг
Поединки в мини-группах. Отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

День второй

Подготовка к переговорам

  • концепции переговоров

  • особенности работы со сложными оппонентами

  • стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
    Деловая игра. Цель: определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и применение законов влияния, противодействия влиянию

Построение дорожной карты переговоров

  • результаты переговоров

  • 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед

  • оценка результатов переговоров

  • от сценария к дорожной карте
    Отработка навыков

Переговорные поединки
Отработка полученных знаний на практике, обратная связь от судей и тренера, тренировка умений и навыков 

День второй 

Подготовка к переговорам

  • концепции переговоров

  • особенности работы со сложными оппонентами

  • стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
    Деловая игра

Построение дорожной карты переговоров

  • результаты переговоров

  • 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед

  • оценка результатов переговоров

  • от сценария к дорожной карте
    Отработка навыков

Переговорные поединки
Отработка полученных знаний на практике, обратная связь от судей и тренера, тренировка умений и навыков 

Бесплатный бонус от Игоря Рызова

Хорошая подготовка − залог успеха. Получите авторский алгоритм для подготовки к переговорам

Кто такой Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Автор бизнес-бестселлеров:

«Переговоры с монстрами» (2018)

«Кремлевская школа переговоров» (2016)

«Я всегда знаю, что сказать» (2015)

«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

«Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Эти компании уже прошли обучение у Игоря Рызова

Кто такой Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Автор бизнес-бестселлеров:

«Переговоры с монстрами» (2018)

«Кремлевская школа переговоров» (2016)

«Я всегда знаю, что сказать» (2015)

«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

«Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Эти компании уже прошли обучение у Игоря Рызова

Игорь Рызов приглашает вас

Я, Рызов Игорь, приглашаю вас стать участником моей новой программы «Переговоры с монстрами». Вспомните самые сложные переговоры в вашей жизни, когда ваш оппонент занимает доминирующую позицию, и вы ощущаете свою позицию ничтожной по сравнению с его. Что нами движет в этих переговорах? Нами движет страх. И нужно победить в первую очередь «монстра» внутри себя.

Эта программа конкретно о том, как побеждать - алгоритм победы над монстром. Много практики, минимум теории. Именно потому что в практике вы становитесь сильнее.

Приходите, принимайте участие и побеждайте «монстров».

Максим Батырев рекомендует

Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому-что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется лучшего переговорщика в нашей стране просто нет.

У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.

— Максим Батырев, бизнес-спикер

Игорь Рызов приглашает вас

Я, Рызов Игорь, приглашаю вас стать участником моей новой программы «Переговоры с монстрами». 

Эта программа конкретно о том, как побеждать - алгоритм победы над монстром. Много практики, минимум теории. Именно потому, что в практике вы становитесь сильнее.

Приходите, принимайте участие и побеждайте «монстров».

Максим Батырев рекомендует

Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому-что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется лучшего переговорщика  в нашей стране просто нет.

У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.

— Максим Батырев, бизнес-спикер

Выберите подходящий формат участия

БИЗНЕС

ТОЛЬКО ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

Рассадка − дальние ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

14 900 

12 900

При оплате до 31 января

VIP

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ + VIP ДЕНЬ

Рассадка − первые ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

34 900

29 900

При оплате до 31 января

Не более 35 участников

ПРЕМИУМ

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ + VIP ДЕНЬ

Рассадка − первый ряд

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

Презентация в электронном виде

Деловой обед со спикером. Всего 2 места

Комплект книг по переговорам рекомендованный Игорем Рызовым

Личная консультация автора (1,5 часа)

79 900

Всего 2 билета

КОМАНДА

5 БИЛЕТОВ НА ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

Рассадка − средние ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

59 600 

51 600

При оплате до 31 января

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.
Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 35 человек.

Выберите подходящий формат участия

БИЗНЕС

ТОЛЬКО ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

Рассадка − дальние ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

14 900 

12 900

При оплате до 31 января

VIP

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ + VIP ДЕНЬ

Рассадка − первые ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

34 900

29 900

При оплате до 31 января

Не более 35 участников

ПРЕМИУМ

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ + VIP ДЕНЬ

Рассадка − первый ряд

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

Презентация в электронном виде

Деловой обед со спикером. Всего 2 места

Комплект книг по переговорам рекомендованный Игорем Рызовым

Личная консультация автора (1,5 часа)

79 900

Всего 2 билета

КОМАНДА

5 БИЛЕТОВ НА ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

Рассадка − средние ряды

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

59 600 

51 600

При оплате до 31 января

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.
Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 35 человек.

Хотите дешевле?

Приходите с друзьями или коллегами.
Специальные условия для команд − четыре билета формата стандарт по цене трех.

Хотите дешевле?

Приходите с друзьями или коллегами.
Специальные условия для команд − четыре билета формата стандарт по цене трех.

Видео с тренинга в Краснодаре

Отзывы участников тренинга

Тренинг весьма полезен для общения как с контрагентами, с которыми сталкиваюсь при работе по найму на радио, так и с заказчиками, клиентами и поставщиками с которыми связан мой личный бизнес.

Много нового узнал. Каких-то моментов у меня было достаточно и своих в голове, но здесь мне все это в теории объяснили, разложили по полочкам.

Буду с удовольствием применять на практике.

— Дмитрий Церковный

Очень мне понравилось — если один раз попался на вранье можно пропустить и запомнить, но потом обязательно «замочить». Очень классная тактика, обязательно буду применять.

Тренер очень понравился, дает очень много живых примеров, очень много хороших советов, которые можно использовать каждый день не только в работе, но и при общении со всем своим окружением.

— Елена Крамаренко


Видео с тренинга
в Краснодаре

Отзывы участников тренинга

Тренинг весьма полезен для общения как с контрагентами, с которыми сталкиваюсь при работе по найму на радио, так и с заказчиками, клиентами и поставщиками с которыми связан мой личный бизнес.

Много нового узнал. Каких-то моментов у меня было достаточно и своих в голове, но здесь мне все это в теории объяснили, разложили по полочкам.

Буду с удовольствием применять на практике.

— Дмитрий Церковный

Очень мне понравилось — если один раз попался на вранье можно пропустить и запомнить, но потом обязательно «замочить». Очень классная тактика, обязательно буду применять.

Тренер очень понравился, дает очень много живых примеров, очень много хороших советов, которые можно использовать каждый день не только в работе, но и при общении со всем своим окружением.

— Елена Крамаренко

У нас часто спрашивают

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда ещё больше?

Примерно 70% посетителей тренингов начинают рассказ о своих «монстрах» так: «Я думал, что умею вести переговоры 
и делаю это лучше всех, но однажды…». Какой материальный и моральный урон наносят такие «однажды»? Вы готовы с этим мириться?

У меня нет жестких оппонентов, все проходит мягко и гладко, зачем мне идти на тренинг?

Речь не о том, как все проходит, а о том, что вы получаете в результате переговоров. Довольны вы своей должностью, доходом, отношением к вам членов семьи?

В нашей стране все решают связи и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура»

А если к этим двум ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

У нас часто спрашивают

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда ещё больше?

Примерно 70% посетителей тренингов начинают рассказ о своих «монстрах» так: «Я думал, что умею вести переговоры 
и делаю это лучше всех, но однажды…». Какой материальный и моральный урон наносят такие «однажды»? Вы готовы 
с этим мириться?

У меня нет жестких оппонентов, все проходит мягко и гладко, зачем мне идти на тренинг?

Речь не о том, как все проходит, а о том, 
что вы получаете в результате переговоров. Довольны вы своей должностью, доходом, отношением к вам членов семьи?

В нашей стране все решают связи 
и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура».

А если к этим двум ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

Мы живем так, как умеем вести переговоры

Получите комплекс приемов для работы с эмоциями

Узнайте какие бывают манипуляции и как им противостоять

Разработайте защиту

Закрепите на практике

На тренинге «Жесткие переговоры»

Имя *
Телефон *
Электронная почта *

Мы живем так, как умеем вести переговоры

Получите комплекс приемов для работы с эмоциями.

Узнайте как распознавать и противостоять манипуляциям.

Разработайте защиту.

Закрепите на практике.

На тренинге «Жесткие переговоры»

/ Мы в соцсетях

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Кузнечная, 4, 8 этаж

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752

Информация на сайте не является публичной офертой. 

Мероприятие закрытое, регистрация и оплата обязательна. 

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в формат участия и отказать в участии без объяснения причин.