12-13 октября 2018 | Переговоры с «монстрами»      

Тренинг-практикум Игоря Рызова

Переговорыс «монстрами»

Победите «монстра» на переговорах!

Краснодар

12-13 октября 2018

10:00-18:00

2 ДНЯ

полного погружения в тонкости выстраивания переговорного процесса, в результате которых вы научитесь

— управлять своими страхами и эмоциями и вести переговоры уверенно

— договариваться с оппонентом-монстром в бизнесе и дома, за столом переговоров и на семейном ужине, с директором, подчиненным, коллегой или ребенком

— предвидеть, избегать и обращать в свою пользу ловушки в переговорах

— не давать эмоциям портить переговоры

— находить общий язык с тем, кому вы не доверяете или боитесь

— узнаете, когда НЕ вести переговоры ни в коем случае

— усилять свою заведомо слабую позицию

— достигать выгодных вам соглашений с упертыми оппонентами

О спикере

Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт в области продаж и переговоров

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Автор бизнес-бестселлеров:

«Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

«Я всегда знаю, что сказать» (2015)

«Кремлевская школа переговоров» (2016)

Эти компании уже прошли обучение у Игоря Рызова

Этот тренинг для всех кому знакомы эти ситуации

На встрече с руководителем. Вы подготовились. Собрали аналитику и расчёты, а этот «монстр» вас даже не слушает. В ответ на любое предложение говорит «мне виднее». Обидно за потраченное время. Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.

На переговорах с партнерами.  «Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один. Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. Они провоцируют на необдуманные слова и поступки. Вы еле сдерживаетесь, чтобы не хлопнуть дверью, но терпите «до последнего». Кажется, что от этих переговоров зависит вся жизнь. Разумом понимаете, что вами манипулируют, но не знаете, как реагировать на такое давление.

В кабинете у важного клиента. Вы пробились на долгожданную встречу с директором компании. Развернули выгоды вашего предложения, но переговоры увязли на вопросе цены. «Монстр» требует не просто скидку, а «скидищу»! Он перехватывает инициативу, бьёт ваши аргументы. И вот вы зажаты в угол. Скидка или жизнь! Вы паникуете, вините себя в провале переговоров.

В спальне. Ваш партнер превращается в «монстра». Семейная беседа неожиданно переходит в скандал. Он или она постоянно меняет мнение, юлит, напускает туман. Обвиняет во всем вас. Вы в растерянности, не понимаете, что происходит, какую тактику избрать.

За семейным столом. Родственник надел маску «монстра». Вас непринужденно обработали «нежными» шпильками
и «добрыми»  шутками, бьющими в самые уязвимые места. Вы в замешательстве. Вы злитесь на себя и на «монстра», но что делать? Как реагировать?

Идти на тренинг или к психотерапевту?

Если вы попадали в такие неприятные ситуации не один раз, то пытались менять ситуацию. Просили совета у друзей и подруг. Штудировали книги по переговорам. Принимали успокоительные перед важными переговорами. Но все повторялось снова и снова. Ничего не помогает! Пора к психотерапевту. 

Кажется, что ваша ситуация уникальная, и такие «монстры» встречаются только на вашем жизненном пути. Не спешите с выводами. Давайте разберемся. На самом деле «монстра» два. И с каждым из них нужно уметь работать.

Монстр №1

Ваш страх. Его подпитывают неуверенность, недостаток опыта. Ваши недостатки формируют образ самого главного врага.

Монстр №2

Ваш собеседник. Он опытнее, старше. Занимает высокий пост. Обладает безграничной властью.

На тренинге Игорь Рызов расскажет

Кто такие «монстры» в переговорах. Образ их мыслей, как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов.

Как мы демонизируем «монстров», делаем их сильнее за свой счёт и почему отдаем им преимущество.

Как вычислить факторы, влияющие на переговоры. Выбрать правильную позицию и тактические приёмы.

Как усилить свою слабую позицию. Победить страх за 6 шагов, разобрать преимущества оппонента и свести их к нулю.

Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход. Два вида тупиковых ситуаций и семь способов их преодолеть. Что делать, если кажется, что тупик непреодолим.

Имя *
Телефон *
Электронная почта *

И еще

Приёмы подавления собственных страхов с отработкой на практике. Что ценно – прорабатываются ваши реальные страхи. Те, что вы «принесёте» с собой на тренинг.

Разбор и противодействие манипуляциям. Вы научитесь отслеживать манипуляции. Выявлять и нейтрализовать. Как самые распространённые, так и изощрённые «многоходовки».

Минимум теории — максимум практики. В ходе переговоров нужно быстро думать, мгновенно реагировать, все домашние заготовки часто забываются или не подходят. Поэтому подход Игоря Рызова: практика, реальные ситуации из вашей жизни и кейсов, обратная связь.


Полученные знания пригодятся и в бизнесе — за столом переговоров, в офисе, на встрече с клиентами, и в личной жизни — в общении c родственниками, детьми и соседями.

Особенности тренинга 

Первый день

Формат проведения тренинга - классический, блок теории чередуется с практической частью (деловые игры, поединки)
Переговорные ситуации будут подбираться исходя из интересов аудитории
Соотношение теории к практике 60/40.

70 человек - максимальное количество человек в первый день

Второй день

Участники отточат приобретенные знания и навыки в ограниченном кругу.
95% времени займет практическая часть.

30 человек - максимальное количество человек во второй день

Игорь Рызов приглашает вас

Фото с прошедших мероприятий

Видео с тренинга в Краснодаре

Максим Батырев рекомендует

Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому-что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется лучшего переговорщика в нашей стране просто нет. 

У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях.

— Максим Батырев, бизнес-спикер

Отзывы участников тренинга

В нашей жизни очень часто нами манипулируют, и это действительно доставляет дискомфорт, пожалуй это и сподвигло меня прийти на этот тренинг. Два дня жесткой практики и прессинга, по выходу, ты чувствуешь, что теперь ты можешь управлять теми, кто тобой манипулирует.

— Анастасия Гололобова консультант по развитию персонала АО "Тандер"

Могу сказать, что тренинг очень насыщен как содержательной составляющей, так и практической отработкой практик переговоров. Во время практических отработок у тебя появляется стратегия переговоров, как жизненных, так и деловых.

— Тимур Аров директор по развитию компании "Пантеон"

Выберите подходящий формат участия

СТАНДАРТ

ПОЛУЧИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ

ТРЕНИНГ 1 ДЕНЬ

Комплект раздаточных материалов

Фирменный диплом участника

Презентация в электронном виде

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

1 день участия

БИЗНЕС

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Комплект раздаточных материалов

Фирменный диплом участника

Презентация в электронном виде

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

2 дня участия

VIP

ПРОКАЧАТЬ НАВЫК

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ 2 ДНЯ

Комплект раздаточных материалов

Фирменный диплом участника

Презентация в электронном виде

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга спикера

Обед

Личная консультация спикера (1,5 часа)

2 дня участия

Второй день – практическая отработка техник через «Переговорные поединки» в ограниченном кругу участников.

Участие возможно, только при посещении первого дня тренинга. Ограничение 30 человек.

У нас часто спрашивают

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда ещё больше?

Примерно 70% посетителей тренингов начинают рассказ о своих «монстрах» так: «Я думал, что умею вести переговоры и делаю это лучше всех, но однажды…». Какой материальный и моральный урон наносят такие «однажды»? Вы готовы с этим мириться?

У меня нет жестких оппонентов, все проходит мягко и гладко, зачем мне идти на тренинг?

Речь не о том, как все проходит, а о том, что вы получаете в результате переговоров. Довольны вы своей должностью, доходом, отношением к вам членов семьи?

В нашей стране все решают связи и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура»

А если к этим двум ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

Мы живем так, как ведем переговоры

Получите комплекс приемов для работы со страхами. 

Узнайте манипуляции, которыми пользуются «монстры».

Разработайте защиту. 

Закрепите на практике. 

На тренинге «Переговоры с «монстрами»»

Информация на сайте не является публичной офертой. 

Мероприятие закрытое, регистрация и оплата обязательна. 

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в формат участия и отказать в участии без объяснения причин.

/ Мы в соц. сетях

/ Контакты

Тренинг Меню

Краснодар, ул. Кузнечная, 4, 8 - й этаж, оф. 803

тел.: 8 (861)2425444, 8(909)4441500 

email: hello@tmenu.ru


ИП Полищук А.В.
ИНН/ОГРНИП 233505177176/316237500013752